Как добиться успеха в салонном бизнесе?

Каждый владелец студии загара мечтает об увеличении клиентской базы, и, соответственно, об обеспечении максимальной загрузки студии и высокой стабильной прибыли. Раскрутка студии загара и поддержание ее работы на достигнутом уровне требует немало усилий, времени и терпения. Но главное - это умение отказаться от привычных схем и стереотипов салонного бизнеса. Сегодня конкуренция на рынке "красоты" настолько высокая, что даже инновационные технологии и оборудование в виде мощных и комфортабельных установок для загара или коллагенария последней модели не способны помочь. Завтра купить солярий аналогичного поколения сможет и конкурент, поэтому техническая сторона вопроса не всегда определяет конкурентоспособность студии.

Реклама, целью которой как раз и является выделение студии на фоне конкурентов, не всегда оправдывает ожидания и вложенные средства. Руководителям студий загара знакомы периодические атаки представителей различных СМИ, предлагающих разместить у них рекламу и обещающих поток клиентов. Безусловно, иногда клиенты приходят, но вот записываться в ряды постоянных не спешат. Выходит, обычная реклама также не способна помочь в раскрутке студии загара, а лишь выступает вспомогательным средством.

Одно из правил удачной рекламы - это нестандартность подхода. Известен случай, когда владелец студии разместил рекламу в метро, и она оказалось очень выгодной - в студии появилось множество новых клиентов. Однако спустя некоторое время постоянно повторяющаяся реклама на одной и той же станции приелась пассажирам и даже начала вызывать отвращение. Значит, еще одно условие успешной рекламы - это постоянное обновление рекламного материала, воплощение в жизнь новых идей, движение в ногу со временем.

Мир вокруг постоянно изменяется, как и вкусы и приоритеты людей, и необходимо уметь улавливать эти изменения.

Самая большая трудность заключается в том, что предпринять эффективные действия можно лишь здесь и сейчас. Например, западные бестселлеры никогда не смогут предвидеть реакцию славянской души, а следование примеру успешной рекламной кампании конкурентов поможет остаться на плаву, но не улучшит ситуацию.

Что же предпринять? Оптимальный вариант - постоянно осуществлять хитрые и неожиданные маркетинговые ходы, причем в их планировании и реализации должны участвовать и специалисты в данной области, и сам руководитель студии загара. Он должен уметь отказываться от стандартов и не бояться что-то изменить. Если, например, специалисты утверждают, что используемая косметика для загара в соляриях не нравится многим клиентам, то следует попробовать изменить ассортимент.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Вертикальный солярий SonneX magnum 250 DUO, модель 2014 года, производства Германии, 52 лампы х 230 Вт. Есть в наличии

ДРУГИЕ СТАТЬИ РАЗДЕЛА: