Как составить ассортимент косметической продукции?

Косметические средства необходимы в работе любого предприятия в сфере красоты и здоровья. Они могут выступать в качестве сопутствующего товара или же применяться для оказания продаваемых услуг. В любом случае, их задача – приносить дополнительную прибыль и соответствовать имиджу предприятия.

Очевидно, что в салоне красоты востребованность косметических линий очень высокая: необходимы средства по уходу за волосами, телом, ногтями, руками, кожей вокруг глаз и т.д. Соответственно, и доля прибыли от продажи косметики может достигать приличных размеров. Именно поэтому правильный подбор ассортимента косметических средств очень важен для увеличения объема продаж и товаров, и услуг. В студии загара косметика также играет немаловажную роль. И если профессиональная косметика для загара в солярии применяется во время процедур, то косметика по уходу за телом и специальные средства с гиалуроновой кислотой для тех, кто посещает коллагенарий, может продаваться для применения в домашних условиях.

Косметическую продукцию можно классифицировать на 4 категории:

1. Суперновинка.
2. Хорошо узнаваемые новинки.
3. Продукция повседневного спроса/
4. Устаревшая, но иногда пользующаяся спросом, продукция.

Рекомендуемое соотношение доли каждой категорий в общем ассортименте выглядит так: 50% - продукция повседневного спроса, 40% - хорошо узнаваемые новинки, 7% - суперновинки, 3% - устаревшая косметика.

Соответственно, наиболее стабильную прибыль приносит третья категория. Хорошо узнаваемые новинки, возможно, на данный момент не так прибыльны, но более перспективны, так как эта категория активно развивается. Акцент на суперновинках делать не следует, так как эта продукция только выходит на рынок и еще малоизвестна потребителю. Этими средствами заинтересуются клиенты-новаторы или новички, однако довольно велик риск их провала на рынке. Устаревшая продукция зачастую необходима для удержания постоянных клиентов. Следует задуматься над тем, что в скором времени придется отказаться от этих средств.

Выбирая косметику для своего предприятия, не поддавайтесь минутному порыву или эффективной рекламе. Составлять портфель товаров и услуг следует гармонично, уделяя основное внимание успешно стартовавшим на рынке новинкам и продукции повседневного спроса. Умелое внедрение новинок расширяет круг потребностей клиентов, т.е. способствует увеличению продаж.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Вертикальный солярий SonneX magnum 250 DUO, модель 2014 года, производства Германии, 52 лампы х 230 Вт. Есть в наличии

ДРУГИЕ СТАТЬИ РАЗДЕЛА: