Выбор товаров и услуг – основа успешных продаж

Одно из главнейших условий увеличения продаж в салонном бизнесе – правильный подбор товаров и услуг. Выбор зависит, в первую очередь, от потребностей и финансовых возможностей целевой аудитории студии или салона. Предлагаемые услуги и товары должны быть востребованы вашими постоянными клиентами.

К примеру, в студии загара, ориентированной на обслуживание молодых людей 18-25 лет, коллагенарий вряд ли будет популярным, в то время как ультрасовременный вертикальный солярий наверняка будет приносить значительную прибыль. Парикмахерской, которая работает преимущественно с солидными людьми, поддерживающими консервативные вкусы, вряд ли стоит добавлять в свой ассортимент косметические линии с яркими красками. Нетрадиционный креатив будет уместен в салоне, ориентированном на современную молодёжь.

Выбирая косметику, обратите внимание на:

• конечную стоимость продукции;
• упаковку;
• наличие в ассортименте средств для применения в домашних условиях;
• маркетинговую политику поставщика;
• наличие рекламных материалов для продвижения продукции.

Маркетинговая политика должна интересовать вас с точки зрения доступности данной косметической линии. Дело в том, что нередко компании-поставщики продают средства не только профессиональным студиям и салонам, но и супермаркетам, промышленным магазинам и т.д. Такая ситуация для вашего бизнеса невыгодна.

Формируя ассортимент косметической продукции, учитывайте её ценовой уровень – все средства должны принадлежать к одной ценовой категории. К примеру, в салоне красоты нельзя предлагать доступную продукцию в парикмахерском зале и дорогие элитные средства – в зале для маникюра. В этом случае клиенты не смогут воспользоваться двумя услугами: для одних маникюр окажется слишком дорогим, для других – средства по уходу за волосами покажутся недостаточно качественными.

Таким образом, выбор продукции для студии загара или салона красоты следует делать осознанно и взвешенно. Ассортимент, не соответствующий запросам и возможностям ваши постоянных клиентов, не принесет желаемой прибыли и даже может стать причиной недоверия со стороны посетителей. У каждой продукции есть свои преимущества и недостатки: низкая цена, высочайшее качество, проверенный производитель, хорошая реклама, привлекательная упаковка и т.д. Ваша задача – сопоставить преимущества косметических средств с критериями выбора ваших клиентов.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Вертикальный солярий SonneX magnum 250 DUO, модель 2014 года, производства Германии, 52 лампы х 230 Вт. Есть в наличии

ДРУГИЕ СТАТЬИ РАЗДЕЛА: