Продажа продукции в студии загара.

Для предприятий салонного бизнеса, специализирующихся на предоставлении услуг загара в соляриях, следует подбирать ассортимент продукции с высокой рентабельностью продаж – минимум 50% от торговой наценки.

Невысокая рентабельность может быть выгодна лишь в случае повышенного спроса на товар. Как правило, сегодня ажиотаж в салонном бизнесе – явление редкое. В большинстве случаев спрос на косметику для загара у потребителя уже сформирован, отчасти - благодаря рекламе. Но аналогичные товары и услуги могут быть и у конкурентов.

Цена продукции изменяется в зависимости от спроса: чем он выше, тем выше может быть наценка, и наоборот. Стоимость продукции в конкретном регионе сбалансирована, если данный товар представлен у многих предприятий-конкурентов. Но нередко конкуренты демпингуют, снижая цены, уменьшая торговую наценку и рентабельность продаж.

Чтобы обеспечить своему предприятию более спокойные условия работы и отстраниться от конкурентов, следует обратить внимание на товары, которые слабо представлены на рынке. Если вам удастся организовать грамотную рекламу, то возникнет дополнительный спрос на товар, что позволить увеличить цену продукции.

На объёмы продаж и рентабельность во многом влияет политика стимулирования сотрудников предприятия. Как правило, вознаграждение за продажи средств для домашнего применения в салонах получает и специалист, и администратор. Специалисты получают поощрение в размере 10%, администраторы – в среднем 5%. Однако при организации такой системы стимулирования минимальная торговая наценка должна составлять 50-70%.

При таком уровне конечной стоимости продукции предприятия в салонном бизнесе не смогут конкурировать с аптеками и магазинами. По этой причине владельцам салонов и студий следует выбирать поставщиков, которые не работают с точками массовых продаж. К сожалению, выбор компаний, действующих на рынке услуг загара, невелик. Тем не менее, эффективные средства для домашнего применения после сеанса в коллагенарии, предназначенные именно дл я этой процедуры, клиент вряд ли найдёт в аптеке.

При выборе производителя следует также учитывать, что не все профессиональные бренды выпускают продукцию для домашнего применения. К примеру, косметика для загара в солярии может быть представлена в исчерпывающем ассортименте, однако домашних средств по уходу за кожей после загара может быть совсем не много. В то время как для студии загара такая продукция – дополнительный доход. Если клиенту понравилась косметика для загара в солярии, которую он нанес на тело перед сеансом, он наверняка согласится приобрести средства, укрепляющие и продлевающие достигнутый эффект загара, предназначенные для нанесения в домашних условиях.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Вертикальный солярий SonneX magnum 250 DUO, модель 2014 года, производства Германии, 52 лампы х 230 Вт. Есть в наличии

ДРУГИЕ СТАТЬИ РАЗДЕЛА: