Когда и как осуществлять повышение цен

В период избыточного спроса есть возможность повышения цен на товары и услуги вашей студии загара. Количество покупателей в данном случае несколько сокращается, но, вместе с тем, объем выручки увеличивается. Предприниматель обязан отслеживать поведение клиентов после изменения цен, чтобы не потерять значительную часть клиентской базы. Цены, так или иначе, зависят и от издержек, возникающих вследствие выплаты заработной платы сотрудникам студии загара.

Устанавливая цены на косметику для загара в солярии, владельцу бизнеса следует обратить внимание на несколько факторов. Во-первых, доход от продажи косметики должен быть более 50%. Во-вторых, процент от выручки, который получит администратор или менеджер по продажам, реализующий косметику для загара, должен стимулировать к обеспечению еще большего объема продаж. В-третьих, важно позаботиться об уникальности ассортимента. Кремы, которые продаются в вашей студии загара, не должны быть доступны в обычных магазинах, аптеках и т.д. Последнее, третье требование соблюсти проще всего, так как косметика для таннинг-процедур является достаточно специфическим товаром, ориентированным исключительно на посетителей соляриев. В вашу задачу должна входить забота о том, чтобы косметика, которую вы продаете, не была в наличии в салоне конкурентов или в ближайших студиях загара. При соблюдении вышеперечисленных условий возможно установление наценки на товар. Товарооборот в студии загара значительно уступает аптечному или магазинному, поэтому допускается высокая наценка.

Примечательно, что соотношение товаров и услуг, приобретаемых в студиях загара различных стран, варьируется. Например, данное соотношение в таннинг-студиях Российской Федерации равно 50/50. В Германии – 70/30. В США – 65/35. Несмотря на различия в данных, везде прослеживается довольно высокий процент от продаж товаров студий загара (например, косметики). Продавать товар быстрее и легче, чем услугу. Но не следует слишком увлекаться реализацией косметики или оборудования для загара, чтобы не перепрофилировать ваше предприятие. Для того чтобы в результате снижения цен на ваши товары и услуги у клиентов не возникало негативного впечатления, данные перемены в ценовой политике должны быть понятны и обоснованы для обывателей. Специальные цены могут быть также ограничены по времени, как и система бонусов и скидок.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Вертикальный солярий SonneX magnum 250 DUO, модель 2014 года, производства Германии, 52 лампы х 230 Вт. Есть в наличии

ДРУГИЕ СТАТЬИ РАЗДЕЛА: